行业资讯及问题集萃

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>被掩盖的市场真相

针对上海市场一直萎靡不振，A公司管理层争论不休。品牌总监认为，目前公司在上海应集中精力招商和开拓新的网点，现有网点的生意提升无足轻重。应该说，这位品牌总监的目光过于短浅。市场早已证明，仅仅指望通过招...

>案例分析：为什么她能卖衣服？

　　今天的服装市场品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析...

>定期抵达的问候

　　一种最普通的黑袜子，标价不菲，不打折，不促销，要把它卖出1000万双，是不是有点天方夜谭？10年前，美国的一个年轻人赛米·莱奇缇就开始挑战这种不可能。曾经每个星期，白领一族的赛米&m...

>让客人来宣传你

　　在泰国，有位叫库特的老板经营饭店20多年，积累了许多成功的管理经验，当有人问及旅游饭店的广告如何做时，他微笑着回答：“博取客人的好感，让客人来宣传你。”怎样才能博取客人的好...

>我长得实在不好看

　　20世纪60年代，美国DDB广告公司的伯恩巴克为德国福斯（VW）金龟车所做的一系列广告，一直被认为是广告界的创意经典之作，它的创意就是来自逆向思考。当时，福斯的金龟车登陆美国已经十年，但一直打不开...

>留有余味

　　单位旁边有一条小吃街，每天早、午、晚三餐，这里就热闹非凡，最受欢迎的是我二叔二婶的螺蛳粉，麻辣爽口，价格公道，回头客很多。别处的螺蛳粉，多是三元钱一大碗，可我二叔二婶却只卖一元八毛钱一碗。每次到他...

>好奇让你掏腰包

　　皇冠牌香烟进军西欧，却在某海滨城市遭到了众多其他品牌香烟大军的顽强抵抗。无论皇冠香烟公司使出何种计谋，都拿不下这座城市，无法打败其他品牌的香烟，无法获得市场的认可。有一天，皇冠公司的一名推销员看到...

>将“蛋糕”切开吃

　　在印度，小村庄经常会遇到停电，且一停就是好几个小时。对当地的商店店主来说，拥有一套备用发电系统，成为他们营业的必要设备。但是，就算售价440美元的小型发电机也并不是这些店主所能买得起的。一旦停电，...

>促成订单的八种技巧

　　●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银...

>麦当劳：用方便创造财富

　　案例： 最近，北京的麦当劳食品有限公司推出一项新举措，在所属57家麦当劳餐厅内代售公交月票。麦当劳在对北京发售月票网点的调查后知晓，北京有600多万人使用月票乘公交车，而发售月票的网点只有88处，...

>2003十大营销创新个案

　　上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果，系上海铂策划推出...

>经销商选择代理商品的误区

经销商选择代理商品的误区同时起步的经销商，起点基本一样，可是三五年之后，再看他们各自的发展，情况却大不一样，有的成了当地赫赫有名的品牌经销商，有的却依然没有多大发展。为什么呢？除了经销商老板各自的运营...

>中国经济的结构性病根在哪里？

近来心里总有些关于中国经济的看法，不吐不快，尤其是当国内国际都将注意力过多集中在人民币汇率问题上的时候。中国经济的病需要中医的思维方式。西医的疗法是头痛医头，脚痛医脚，于是，美国人一看到中美之...

>南京黑莓项目策划启动

前期项目调查内部分析会现场。

>签约恩康食品品牌策划案

品牌形象基本成形，品牌“软着陆”的形象出炉。